Middle closing adalah tahapan penting dalam proses penjualan yang terjadi di antara presentasi produk dan upaya akhir untuk mendapatkan komitmen dari pelanggan. Pada tahap ini, penjual berusaha mengatasi keberatan pelanggan, memberikan informasi tambahan, dan membangun kepercayaan untuk memuluskan jalan menuju penutupan penjualan. Penerapan middle closing yang efektif dapat meningkatkan konversi dan mempercepat siklus penjualan.