Orientasi adalah bagian penting dalam struktur teks negosiasi. Bagian ini berfungsi untuk membuka percakapan, memperkenalkan topik, dan menciptakan suasana yang kondusif. Orientasi dalam teks negosiasi memiliki kesamaan dengan pembukaan dalam jenis teks lainnya, yaitu memberikan gambaran awal tentang apa yang akan dibahas.