Dalam struktur teks negosiasi, orientasi adalah bagian pembuka yang berfungsi untuk memperkenalkan diri, menyampaikan tujuan negosiasi, dan menciptakan suasana yang kondusif. Orientasi yang baik akan membantu membangun hubungan yang positif antara pihak-pihak yang terlibat dan memfasilitasi proses negosiasi selanjutnya. Contohnya adalah sapaan, perkenalan singkat, dan penyampaian maksud dan tujuan negosiasi secara jelas.