Mengucapkan salam dan membalas salam dalam teks negosiasi merupakan bagian dari etika dan tata krama. Tindakan ini berperan penting dalam membangun hubungan baik antara pihak-pihak yang bernegosiasi dan menciptakan suasana yang positif. Salam dapat menjadi pembuka yang ramah dan menghilangkan ketegangan, sehingga memudahkan proses negosiasi mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.