Dalam teks negosiasi, mengucapkan salam dan membalas salam merupakan bagian dari tahap pembukaan atau pembentukan hubungan (rapport building). Tindakan sederhana ini menunjukkan kesopanan, rasa hormat, dan membuka pintu komunikasi yang baik. Dengan memulai negosiasi dengan suasana yang positif, peluang untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan akan semakin besar. Mengabaikan salam dapat dianggap tidak sopan dan merusak proses negosiasi.