Dalam negosiasi, mengucapkan dan membalas salam adalah langkah awal yang krusial untuk membangun hubungan baik dan menciptakan suasana yang positif. Hal ini menunjukkan rasa hormat, kesopanan, dan membuka pintu untuk komunikasi yang lebih efektif. Tanpa adanya salam, negosiasi dapat terasa kaku dan kurang personal, yang pada akhirnya dapat menghambat tercapainya kesepakatan yang saling menguntungkan.