Dalam struktur teks negosiasi, orientasi berfungsi sebagai pembuka yang memperkenalkan topik dan tujuan negosiasi. Orientasi memiliki kesamaan dengan tahap pembukaan dalam komunikasi pada umumnya, yaitu membangun suasana yang kondusif dan menyampaikan maksud utama dari pertemuan tersebut. Orientasi yang baik akan membantu menciptakan landasan yang kuat untuk diskusi lebih lanjut dan meningkatkan peluang tercapainya kesepakatan yang memuaskan bagi semua pihak yang terlibat.