Orientasi negosiasi merupakan tahap awal yang krusial dalam proses negosiasi. Pada tahap ini, pihak-pihak yang terlibat saling memperkenalkan diri, menyampaikan tujuan negosiasi, dan membangun hubungan yang baik. Contoh orientasi negosiasi yang sukses meliputi penyampaian informasi yang jelas dan ringkas, mendengarkan dengan seksama, dan menunjukkan sikap yang ramah dan profesional.