Kalimat orientasi dalam teks negosiasi berfungsi sebagai pembuka dan pengantar yang bertujuan untuk menciptakan suasana yang positif dan membangun kepercayaan antara kedua belah pihak. Contohnya, 'Selamat pagi, Bapak/Ibu. Terima kasih atas waktu yang telah diluangkan untuk pertemuan ini.' atau 'Saya harap kita dapat mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dalam negosiasi ini.' Orientasi yang baik akan mempermudah proses negosiasi selanjutnya.