Orientasi dalam teks negosiasi adalah bagian pembuka yang bertujuan memperkenalkan topik dan membangun hubungan baik antara pihak-pihak yang terlibat. Bagian ini sangat penting karena menentukan arah dan suasana negosiasi. Contohnya, sapaan hangat, ucapan terima kasih, atau pernyataan tujuan negosiasi. Orientasi yang baik menciptakan dasar yang kuat untuk diskusi lebih lanjut dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.