Kalimat orientasi dalam negosiasi sangat penting untuk menciptakan suasana yang positif dan membangun hubungan baik dengan pihak lain. Contohnya meliputi, 'Selamat pagi/siang/sore, senang bertemu dengan Anda' atau 'Terima kasih atas waktu yang Anda berikan untuk berdiskusi'. Orientasi yang baik membantu menetapkan tujuan negosiasi dan memastikan kedua belah pihak memahami agenda yang akan dibahas.